营销与销售的区别


简单来说,销售是根据产品价值来找客户,而营销是根据客户需求来做产品。两者在实施阶段上有相通之处。

营销与销售的区别  

 1、包含的内容不同:  

营销是一个系统,而销售只是营销的一部分。  

营销包括:市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。  

 2、思考的角度不同:  

销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式。  

营销则是以客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式。  

 3、结果的诉求不同:  

销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好  

营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广,营销的目的是让销售更简单甚至不必要,让产品更好卖。


营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标,并以切实有效的战术谋策达成中短期目标,营销的这些特性,会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。  

因为营销是一种以外向内,通过外部环境改造企业内部环境的思维,它更能适合于市场,所以营销不但适合于企业的长远发展,同时也是一种以市场为本的谋利思维。  


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